在写这个章节前，我单独把我写的第一章发给了一心看，一心特别强调了做微商心态的重要性，这个我也是非常认可的。如果没有一个好的心态，其实微商是做不好的。所以决定把心态环节，放在第三个环节上，后期也有可能会把把这个章节放在第一环节上。

心态太重要了，这个直接决定了你能不能做微商的关键，其次才是最好。心态就像大楼的地基，地基打好了，这个大楼才能盖的高。

心态又可以分为2种，一个是积极的心态，还有一个消极的心态，有句话说的好，积极的人走到哪里亮哪里，消极的人像月亮，初一，十五不一样的。并且你和消极的人在一起，你会发现做什么事情，你都是成不了的，因为消极的人，始终看到事情的负面能量，看不到正面的东西。

那么我们就来看看，做好微商是必须要具备以下心态的：

3.1.1 归零的心态

归零心态要求我们不能沉迷过去的业绩，要调整自己去适应新的变化。归零心态的本质就是挑战自我，永不满足。

尤其是微商小白来说，如果你之前有上班，或者之前自己做的事情有一定的规律，那么你在做微商的时候，是需要着重调整好自己的心态的，因为你会用过去的经验做今天的事情，并且你也是不愿意去做的。

在你没有做微商之前，你是一个店铺的店长，之前你做事情的时候，都是可以让别人做的，并且还必须按照你规定的去做。

可是现在不一样了，那就是你自己一个人干了，你需要自己聊天，也需要自己进货，自己打包，自己联系快递公司，刚开始的时候，你是需要自己一个人把所有的活给干了，如果你没有一个归零的心态，是干不好微商的。

古时候一个佛学造诣很深的人，去拜访一位德高望重的老禅师。老禅师的徒弟接待他时，他态度傲慢。后来老禅师恭敬地接待了他，并为他沏茶。

可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要往里倒？

”大师说：“是啊，既然已满了，干吗还倒呢？”访客恍然大悟。

这就是“归零心态”的起源，象征意义是，做事的前提是先要有好心态，如果想要获取更多的知识、技能，获得更大的成就，必须定期给自己的内心清零。

一个是我们刚开始做微商的时候，需要一个归零的心态，这个是非常好的开始。可是当我们做的时间越来越长的时候，你就会发现自己开始开始浮躁，觉得自己非常厉害了，从而我们就有点飘飘然了。

也就是像刚才的故事里面一样，一直使用过去的经验做今天的事情，时代进步是非常快的，昨天可以用的东西，今天可能就不能在用了。尤其微商行业是变化最快的，我自己也是深刻理解这个点。

我昨天分享关于朋友圈的打造，今天就可能不能用了。就好比之前我给代理分享的关于朋友圈打造时间节点，在那个时候是非常实用的，并且自己也是按照这个开始打造的，在刚开始这样去做的时候，效果是非常好的。

经过这段时间，自己的一个积累和观察，发现这个时间节点是不能用了，一个是大家现在已经有些疲惫了，并且大家看朋友圈的速度是非常快的，于是之前发的内容对于这群潜在顾客来说也就没有价值了。

于是我就开始去琢磨什么样的朋友圈，适合快节奏的人群呢？那就是短平快的朋友圈，于是我就开始按照这个思路去打造朋友圈。

所以一定要有一个归零的心态，当你还是抱着过去的知识，在做今天的事情，很多的事情已经用不上了。需要不断的更新，不断的学习，从而你才能屹立于这个行业，并且越做越好。